Teoría del comportamiento irracional. Procrastinación

La Teoría Perspectiva como eje de la Psicología Económica y Financiera me fascina. Prospect Theory debe su nombre a Amos Tversky y Daniel Kahneman, premio nobel de Economía en 2002. Esta teoría demuestra la existencia empírica de una violación de la teoría de la elección racional bajo situaciones de incertidumbre.

Un clasico experimento cuyos resultados resultan totalmente irracionales desde el punto de vista de la Utilidad Esperada es el siguiente. Le regalamos a un individuo 100 € y le decimos. "Ahora tiene que elegir entre dos alternativas: a) 50 € más, seguros; o b) 10 € más, pero con una probabilidad del 50%". Casi todo el mundo prefiere los 50 euros adicionales y se asegura 150 en total, lógico.

En un segundo experimento, regalamos a un sujeto 100 € y le decimos que, ahora tiene que escoger entre dos multas, que se restarán de sus 100 €: a) perder 50 €, seguro; o b) perder 10 euros, con una probabilidad del 50%.

Casi todo el mundo se inclina ahora por la segunda alternativa, porque se resiste a perder con seguridad 50 de sus 100 euros. Resulta paradójico, no?, porque en ambos casos se está dando a elegir entre lo mismo, solo cambia el marco de referencia.

Anoche en el Programa REDES de Eduardo Punset (A las 2.15!) hablaban de este tema tan interesante y proponían dos experimentos muy curioso. En un primer experimento, a los individuos les ofertaban dos clases de bombones, uno de alta calidad a 0.15€ y otro de marca blanca a 0.01€ debiendo escojer uno solo. La mayoría valoraba la calidad y elegian el bombón belga. De acuerdo, estas son sus preferencias.

En un segundo experimento, la oferta de productos sería la misma sino es porque los productos sufren una rebaja de 0.01€. Pues bien, los resultados empíricos mostraban que las preferencias no eran estables, en este caso los individuos eligen el bombón de marca blanca. Esto es lo que se conoce como "Preference reversal" traducido como Inversión (de invertir) de Preferencias.

Os dejo el video de REDES donde el Capitan Spock representa la racionalidad. ¿Que hubiérais elegido vosotros?